General Manager

Profil

General Manager

Deutsche Tochter eines bedeutenden amerikanischen Herstellers in der Industrieautomation

(Wir bitten um Nachsicht, dass die nachfolgenden Informationen der Einfachheit-halber nur in einem Gender verfasst sind; wir betonen aber ausdrücklich, dass uns weibliche Bewerber mit entsprechender Qualifikation ebenso willkommen sind wie männliche)

Das Unternehmen

Unser Klient ist die eigenständige, deutsche Tochtergesellschaft eines führenden amerikanischen Systemherstellers in einem Nischenbereich der Industrieautomation mit Schwerpunkt im Handling komplexer Werkstücke.

Die Gesellschaft verantwortet alle Aktivitäten der international aufgestellten Gruppe in Deutschland und im gesamten europäischen Ausland.

Im Rahmen eines breit angelegten, internationalen Expansionsprogramms wurde entschieden, die deutsche Tochter gezielt auf- und auszubauen um die nachweislich aussergewöhnlichen Chancen, die Markt und Leistungsprogramm in Europa eröffnen, aggressiv in überdurchschnittliches Wachstum und wesentliche Marktanteile umzusetzen.

Das Unternehmen ist seit ca. 20 Jahren einer der maßgeblichen Innovatoren seines Marktsegments für automatisiertes Material Handling und hat sich aus kleinsten Anfängen zu einem der Marktführer in diesem hoch-spezialisierten Bereich entwickelt.

Die Mitarbeiter des Mittelständlers konstruieren und produzieren umfangreiche Systemlösungen auf der Basis ausgereifter Hatd- und Softwareelemente für die Erkennung, Handhabung und Bearbeitung komplexer Werkstücke oder Verpackungen, sowie deren Integration in den Produktionsprozess

Schwerpunkte in der Anwendungskompetenz liegen in der Lösung anspruchsvoller Verpackungsprobleme und dem Handling komplizierter, fragiler oder sensibler Teile.

Die Systeme sind sowohl in Qualität, Produktinnovation und Zuverlässigkeit, als auch im Hinblick auf kundenspezifische Problemlösungen führend. Produkte und Dienstleistungen sind wettbewerbsfähig und erfreuen sich erstklassiger Reputation, die von hunderten international führender Industrieunternehmen bevorzugt werden. Das Unternehmen ist profitabel, finanziell unabhängig und wird nach den Grundsätzen eines deutschen Mittelstandsunternehmens geführt.

Die Aufgabe

Wir suchen den eindeutig vertriebs- und kundenorientierten Praktiker mit hoher anwendungstechnischen Kompetenz in der Industrieautomation, der die deutsche Tochtergesellschaft aus noch bescheidenen Anfängen in einen der führenden Anbieter in bestimmten hoch-interessanten und wachstumsträchtigen Marktsegmenten in Europa entwickelt.

Als „erster Mann“ in der Rolle eines „General Managers“ ist er mit allen erforderlichen Vertretungs- und Entscheidungskompetenzen ausgestattet. Er berichtet direkt an den CEO der Muttergesellschaft in den USA.

Gemeinsam mit der Geschäftsleitung der Muttergesellschaft haben wir im Rahmen unseres Mandates die Grundlagen für eine aggressive Wachstumsstrategie erstellt, und werden das Unternehmen sowohl in Europa, als auch in den USA mittelfristig eng begleiten. Die strategischen Eckpunkte, sowie die finanziellen Rahmenbedingungen und das erforderliche Commitment sind gesetzt. Die detaillierte Ausarbeitung der Strategie, die taktischen Maßnahmen und die spezifischen Prioritäten möchten wir aber gemeinsam mit der neuen Führungskraft entwickeln, denn wir möchten seine Kompetenz, seine Perspektiven und Präferenzen natürlich als wesentlichen Bestandteil einbauen und ihn nicht vor „vollendete Tatsachen“ stellen. Unser neuer Partner wird also viel Gestaltungsfreiraum haben, um das Unternehmen auf die erfolgversprechendste Schiene zu setzen.

Schwerpunkte der Aufgabe sind die Entwicklung und der Ausbau eines europäischen Vertriebsnetzes mit anfänglicher Konzentration auf den deutschen Markt. Dabei ist der neue General Manager zunächst auch „erster Verkäufer“, der durch seine persönliche Kompetenz nicht nur die Beziehungen zu derzeitigen Kunden pflegt und ausbaut, sondern sich durch direkte Zielkundenbearbeitung umfangreiche, anwendungstechnische Marktkenntnis erwirbt, die er dann gezielt in die Rekrutierung eigener Verkaufsmitarbeiter und in den Ausbau des Vertriebsnetzes mit verschiedenen Marktpartnern europaweit einbringt.

Darüber hinaus obliegt ihm die Führung einer Kernmannschaft und deren gezieltem Ausbau in eine effektive technische und administrative Supportorganisation.

Die deutsche Tochter verfügt am attraktiven, süddeutschen Standort über gut ausgestattete, repräsentative Räumlichkeiten. Hier befindet sich auch das europäische Zentrallager, sowie eine noch kleine aber auszubauende Fertigungseinheit, in der kundenspezifische Lösungen direkt vor Ort produziert werden.

Auch diese Einheiten, sowie deren bedarfsgerechter Ausbau sind Teil des Aufgabenbereichs. Hinzu kommt die komplette Finanz- und G&V Verantwortung der eigenständigen GmbH.

Aufgrund seiner anwendungstechnischen Kompetenz und des optimalen Einsatzes seiner Ressourcen vor Ort trägt er des Weiteren dazu bei, das Leistungsprogramm des unternehmens aktiv weiterzuentwickeln, damit die Anforderungen unserer europäischen Kunden optimal bedient werden können; er sorgt für engste Zusammenarbeit und Kommunikation mit der Produktentwicklung und den technischen Fachabteilungen der Mutter; er erarbeitet Lösungsvorschläge für neue Produkte und Dienstleistungen; er erkennt neue Marktsegmente und Anwendungsbereiche, in die das Unternehmen erfolgreich expandieren kann und er bringt diese in die internationale Organisation ein. Er koordiniert darüberhinaus die optimale, globale Zusammenarbeit mit internationalen Schlüsselkunden mit den anderen -Töchter in Asien und Amerika.

Er beobachtet das Wettbewerbsumfeld und akquiriert enge Partnerbeziehungen mit synergetischen Marktteilnehmern, seien dies Lieferanten oder Vertriebspartner. Er vertritt das Unternehmen in allen öffentlichen und rechtlichen Belangen und in relevanten Industrieverbänden und Branchenveranstaltungen. Er ist Vorgesetzter aller europäischen Mitarbeiter.

Er spricht sehr gutes Englisch, um die Kommunikation mit Kollegen und Mitarbeitern der Muttergesellschaft effektiv und unmissverständlich zu gewährleisten. Er ist es gewohnt, seine Ziele, Strategien, Initiativen und Ergebnisse pro-aktiv und klar zu präsentieren. In regelmässigen Diskussionen mit den verschiedenen internen Ansprechpartnern überzeugt er durch seine Kompetenz, klare Artikulation und seine offene Bereitschaft, eine enge persönliche Vertrauensbasis mit der Muttergesellschaft aufzubauen.

Was Sie davon haben ...

Im Gegenzug bieten wir diesem besonderen Menschen einen hoch-interessanten und, wie wir meinen, ungewöhnlich reizvollen Karriereschritt:

Die Chance, eine Unternehmenseinheit eigenständig und weitgehend unabhängig zu gestalten, von Grund auf auszurichten und strategisch maßgeblich zu formen
Ein außergewöhnliches, innovatives und wettbewerbsfähiges Leistungsprogramm mit vielen Alleinstellungspunkten
Die volle Unterstützung einer kompetenten, selbst erfolgreichen Muttergesellschaft mit dem unbedingten Willen zum Erfolg in Europa, sowie den finanziellen und technischen Ressourcen, diesen Erfolg zu gewährleisten
Ein angemessenes Festeinkommen, das der Verantwortung und Ihrer bisherigen Leistung und Erfahrung gerecht wird
Alle üblichen Zusatzleistungen, inkl, Firmenwagen, und anderes
Eine attraktive, erfolgsabhängige Komponente Ihres Einkommens, die im Detail verhandelbar ist und deren Messgrößen variabel gestaltet sein können
Bei langfristiger Bewährung die Möglichkeit, sich direkt an dem von Ihnen geführten Unternehmen Eigentumsanteile zu erwerben oder aufzubauen.

Was wir uns vorstellen ...

Zunächst sei gesagt, dass wir keine Präferenz für Geschlecht, Alter oder kulturellen Hintergrund haben. Alle im „männlichen“ gemachten Aussagen, treffen deshalb genauso auf eine Interessentin zu.

Natürlich gibt es den Menschen mit dem idealen Background für diese anspruchsvolle, spannende Pionieraufgabe nicht, und wir sind selbstverständlich bereit, entsprechende Kompromisse einzugehen. Eigentlich suchen wir in erster Linie einen PARTNER, der zu uns passt, der sich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren kann, und der darauf brennt, ein Unternehmen aus kleinsten Anfängen heraus in einen überdurchschnittlich wachsenden Marktführer zu entwickeln. Wir suchen einen Enthusiasten, der sich für technisch anspruchsvolle Problemlösungen begeistern kann, der eine Passion für die unzähligen kleinen und grossen Alleinstellungspunkte des Unternehmens entwickelt, und der dann und damit in der Lage ist, andere Menschen – Mitarbeiter und Kunden – selbst zu begeistern und so zum Multiplikator wird.

Selbstverständlich wissen wir auch, dass eine solche Aufgabe nicht ohne Risiko ist, zumal die Unternehmenseinheit z. Zt. noch klein ist und wir Sie von den Erfolgsaussichten – trotz unserer festen Überzeugung und nachweislicher, empirischer Marktdaten – erst noch überzeugen müssen. Aber gerade weil wir uns bewusst zu dem gleichen Engagement voll bekennen, suchen wir eben auch einen Entrepeneur, der bereit ist, sich in wirklich unternehmerischer Weise einer solchen Aufgabe mit überdurchschnittlichem Einsatz zu widmen. Dennoch glauben wir, dass die folgenden Eigenschaften und/oder Erfahrungen wichtig sind:

Ingenieurausbildung, idealerweise im Bereich der Industrieautomation, oder zumindest einschlägige Erfahrungen in der Anwendung hoch-anspruchsvoller Technologien in der maschinellen Handhabung diskreter Teile
Erfahrung im Sondermaschinenbau, der sich mit der Handhabung oder Förderung von Teilen beschäftigt
Hilfreich wären spezifische Branchenerfahrung, z.B. aus der Verpackungstechnik, der Automobilindustrie oder aus einem Anwendungsbereich mit hoher Montagekomplexität
Sehr gute englische Sprachkenntnisse; die Bereitschaft, sich in einem internationalen Team einzubringen; die erforderliche kulturelle Flexibilität
Eine stark kundenorientierte Vertriebsmentalität
Ein hohes Maß an Überzeugungskraft; die Fähigkeit, Menschen auf der Grundlage einer überzeugenden persönlichen Kompetenz anwendungstechnisch zu überzeugen und mit innovativen Lösungen zu begeistern
Nachgewiesene Projektmanagementkompetenz; die Fähigkeit mehrere Prioritäten gleichzeitig im Auge zu behalten und zielstrebig, konsequent umzusetzen
Und dann natürlich die üblichen persönlichen Attribute, die Sie ohnehin mitbringen

Sehr gut vorstellen können wir uns für diese Aufgabe einen ehrgeizigen Menschen, der z. Zt. Noch in der zweiten Reihe in einer technischen Vertriebsaufgabe, dem marketingorientierten Produktmanagement oder dem Projektmanagement eines Maschinenbauers oder Systemintegrators steht und nach einer Chance sucht, selbst zu gestalten, etwas von Grund auf neu aufzubauen.

Interessiert?

Dann richten Sie bitte Ihre aussagekräftige Bewerbung an unseren Seniorpartner Hans J. Wagner unter Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! :