Vertriebsleiter

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Profil

Vertriebsleiter

Deutsche Tochter eines führenden amerikanischen Herstellers in der Robotertechnologie

 

(Wir bitten um Nachsicht, dass die nachfolgenden Informationen der Einfachheit-halber nur in einem Gender verfasst sind; wir betonen aber ausdrücklich, dass uns weibliche Bewerber mit entsprechender Qualifikation ebenso willkommen sind wie männliche)

 

Das Unternehmen – Unser Klient

Unser Klient ist die eigenständige, deutsche Tochtergesellschaft eines führenden amerikanischen Herstellers für Roboter-Handlingwerkzeuge und End-of-Arm-Tooling. Die 2003 gegründete Gesellschaft verantwortet den Vertrieb aller Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens in Deutschland und im gesamten europäischen Ausland. In der Vergangenheit ausschliesslich mit der passiven Repräsentanz der Muttergesellschaft betraut, hat das Unternehmen im Rahmen eines breit angelegten, internationalen Expansionsprogramms entschieden, die deutsche Tochter gezielt auf- und auszubauen und steht am Beginn eines umfangreichen Investitionsprogrammes in Europa, um die aussergewöhnlichen Chancen, die Markt und Leistungsprogramm eröffnen, aggressiv in überdurchschnittliches Wachstum und wesentliche Marktanteile umzusetzen. 

 

Das Unternehmen ist seit 1996 einer der maßgeblichen Innovatoren in der Entwicklung, Produktion und dem Vertrieb hoch-anspruchsvoller Werkzeugsysteme für Handhabungsroboter und einer der Pioniere im Bereich „End-of-Arm Tooling“ (EOAT). Das inhabergeführte Unternehmen hat sich aus kleinsten Anfängen zu einem der amerikanischen Marktführer in diesem hoch-spezialisierten Segment entwickelt. Ca. 50 Mitarbeiter konstruieren und produzieren ein umfangreiches Produktprogramm ausgereifter, eng aufeinander abgestimmter Standardkomponenten, aus denen komplexe Greif- und Handhabungswerkzeuge mit Pneumatik- und Vakuumtechnik anwendungsspezifisch konstruiert werden. Schwerpunkte in der Anwendungskompetenz liegen im Bereich Kunststoffspritzguss, sowie der Lösung anspruchsvoller Verpackungsprobleme und dem Handling komplizierter Teile. Die Produkte und Systeme sind sowohl in Qualität, Produktinnovation und Zuverlässigkeit, als auch im Hinblick auf kundenspezifische Problemlösungen führend. Produkte und Dienstleistungen sind   wettbewerbsfähig und erfreuen sich erstklassiger Reputation, die von hunderten international führender Industrieunternehmen bevorzugt werden. Das Unternehmen ist  profitabel, finanziell unabhängig und wird nach den Grundsätzen eines deutschen Mittelstandsunternehmens geführt.

 

 

 

Die Aufgabe

 Wir suchen den eindeutig kundenorientierten Praktiker mit hoher anwendungstechnischer Kompetenz in der Industrieautomation, der die deutsche Tochtergesellschaft aus noch bescheidenen Anfängen zu einem der führenden Anbieter entwickelt.

Als „erster Mann“ in der Rolle des Vertriebsleiters sind Sie Haupt-Ansprechpartner für die Schlüsselkunden und berichten direkt an den Geschäftsführer der deutschen Tochter.

 Schwerpunkte der Aufgabe sind die Entwicklung und der Ausbau eines regionalen Vertriebsnetzes mit anfänglicher Konzentration auf bestimmte Anwendungsschwerpunkte.

Dabei sind Sie zunächst auch „erster Verkäufer“, der durch persönliche Kompetenz nicht nur die Beziehungen zu derzeitigen Kunden pflegt und ausbaut, sondern sich durch direkte Zielkundenbearbeitung umfangreiche, anwendungstechnische Marktkenntnis erwirbt, die er dann gezielt in die Rekrutierung eigener Verkaufsmitarbeiter und in den Ausbau des Vertriebsnetzes mit verschiedenen Marktpartnern einbringt

 Darüber hinaus obliegt Ihnen die Koordination von Projektmanagment und Kundenservice mit Ihnen zugeteilten Supportkräften in derDeutschlandzentrale in Karlsruhe.

Die deutsche Tochter verfügt am Standort in Karlsruhe über gut ausgestattete, repräsentative Räumlichkeiten. Hier befindet sich auch das zentrale Projektmanagment, der technische Support und die administrative Deutschlandzentrale, sowie das Zentrallager und eine eigene Fertigungseinheit, in der kundenspezifische Lösungen direkt vor Ort produziert werden.

 Aufgrund Ihrer anwendungstechnischen Kompetenz und des optimalen Einsatzes Ihrer Ressourcen vor Ort tragen Sie des Weiteren massgeblich dazu bei, das Leistungsprogramm des Unternehmens aktiv weiterzuentwickeln, damit die Anforderungen der deutschen Kunden optimal bedient werden können; durch engste Zusammenarbeit und Kommunikation mit der Produktentwicklung und den technischen Fachabteilungen sind Sie an der Erarbeitung von Lösungsvorschlägen für neue Produkte und Dienstleistungen beteiligt;

Sie erkennen neue Marktsegmente und Anwendungsbereiche, in die das Unternehmen erfolgreich expandieren kann und bringen diese in die internationale Organisation ein.

Sie koordinieren darüber hinaus die optimale, globale Zusammenarbeit mit international tätigen  Schlüsselkunden in Ihrem Gebiet mit den anderen Schwestergesellschaften des Unternehmens in Asien und Amerika.

 Sie beobachten das Wettbewerbsumfeld und akquirieren enge Partnerbeziehungen mit synergetischen Marktteilnehmern, seien dies Systemintegratoren oder Vertriebspartner.

Sie vertreten das Unternehmen in allen Markt- und Kundenbelangen und in relevanten Industrieverbänden und Branchenveranstaltungen.

Idealerweise sprechen Sie gutes Englisch, um die Kommunikation auch mit Kollegen und Mitarbeitern der Muttergesellschaft effektiv und unmissverständlich zu gewährleisten.

Sie sind es gewohnt, Ihre Aktivitäten und die Ihrer Kunden in einem zentralen CRM System transparent und komplett abzubilden.

 Sie kommunizieren Ihre Ziele, Strategien, Initiativen und Ergebnisse pro-aktiv und klar.

In regelmässigen Diskussionen mit den verschiedenen internen Ansprechpartnern überzeugen Sie durch Ihre Kompetenz, klare Artikulation und Ihre offene Bereitschaft, eine enge persönliche Vertrauensbasis mit allen anderen Teammitgliedern aufzubauen.

Sie tragen so zur überdurchschnittlichen Entwicklung des noch jungen Unternehmens im wichtigsten europäischen Markt bei

 

Was Sie davon haben ...

 Im Gegenzug bieten wir diesem besonderen Menschen einen hoch-interessanten und, wie wir meinen, ungewöhnlich reizvollen Karriereschritt:

•  Die Chance, einen nationalen  Markt eigenständig und weitgehend unabhängig zu gestalten, von Grund auf auszurichten und strategisch maßgeblich zu formen
• Ein außergewöhnliches, innovatives und wettbewerbsfähiges Leistungsprogramm mit vielen Alleinstellungspunkten
• Die volle Unterstützung eines kompetenten, selbst erfolgreichen internationalen Teams mit dem unbedingten Willen zum Erfolg in Europa und insbes. In Deutschland, sowie den finanziellen und technischen Ressourcen, diesen Erfolg zu gewährleisten
• Ein angemessenes Festeinkommen, das der Verantwortung und Ihrer bisherigen Leistung und Erfahrung gerecht wird
• Alle üblichen Zusatzleistungen, inkl, Firmenwagen, und anderes
• Eine attraktive, erfolgsabhängige Komponente Ihres Einkommens, die im Detail verhandelbar ist und deren Messgrößen variabel gestaltet sein können
• Eine attraktiver langfristige Karriereentwicklung; als erfolgreicher „Pionier“  qualifizieren Sie sich optimal für kontinuirliche Erweiterung Ihres Verantwortungsbereiches und Ihres Einkommens.

Was wir uns vorstellen ...

 Zunächst sei gesagt, dass wir keine Präferenz für Geschlecht, Alter oder kulturellen Hintergrund haben. Alle im „männlichen“ gemachten Aussagen, treffen deshalb genauso auf eine Interessentin zu.

 Natürlich gibt es den Menschen mit dem idealen Background für diese anspruchsvolle, spannende  Pionieraufgabe nicht, und wir sind selbstverständlich bereit, entsprechende Kompromisse einzugehen. Eigentlich suchen wir in erster Linie einen PARTNER, der zu uns passt, der sich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren kann, und der darauf brennt, ein Unternehmen aus kleinsten Anfängen heraus in einen überdurchschnittlich wachsenden Marktführer zu entwickeln. Wir suchen einen Enthusiasten, der sich für technisch anspruchsvolle Problemlösungen begeistern kann, der eine Passion für die unzähligen kleinen und grossen Alleinstellungspunkte des Unternehmens entwickelt, und der dann und damit in der Lage ist, andere Menschen – Mitarbeiter und Kunden – selbst zu begeistern und so zum Multiplikator wird.

 Natürlich wissen wir auch, dass eine solche Aufgabe nicht ohne Risiko ist, zumal die Unternehmenseinheit z. Zt. noch klein ist und wir Sie von den Erfolgsaussichten – trotz unserer festen Überzeugung und nachweislicher, empirischer Marktdaten – erst noch überzeugen müssen. Aber gerade weil wir uns bewusst zu dem gleichen Engagement voll bekennen, suchen wir eben auch einen Entrepeneur, der bereit ist, sich in wirklich unternehmerischer Weise einer solchen Aufgabe mit überdurchschnittlichem Einsatz zu widmen. Dennoch glauben wir, dass die folgenden Eigenschaften und/oder Erfahrungen wichtig sind:

 

• Ingenieurausbildung, idealerweise im Bereich der Industrieautomation, oder zumindest einschlägige Erfahrungen in der Anwendung hoch-anspruchsvoller Technologien in der maschinellen Handhabung diskreter Teile
• Erfahrung im Sondermaschinenbau, der sich mit der Handhabung oder Förderung von Teilen beschäftigt
• Hilfreich wären spezifische Branchenerfahrung, z.B. aus der Verpackungstechnik, der Automobilindustrie oder aus einem Anwendungsbereich mit hoher Montagekomplexität
• englische Sprachkenntnisse; die Bereitschaft, sich in einem internationalen Team einzubringen; die erforderliche kulturelle Flexibilität
• Eine stark kundenorientierte Vertriebsmentalität, idealerweise nachgewiesen durch erfolgreiche und nachhaltige, persönliche Kundenbeziehungen
• Ein hohes Maß an Überzeugungskraft; die Fähigkeit, Menschen auf der Grundlage einer überzeugenden persönlichen Kompetenz anwendungstechnisch zu überzeugen und mit innovativen Lösungen zu begeistern
• Nachgewiesene Projektmanagementkompetenz; die Fähigkeit mehrere Prioritäten gleichzeitig im Auge zu behalten und zielstrebig, konsequent umzusetzen
• Und dann natürlich die üblichen persönlichen Attribute, die Sie ohnehin mitbringen

 Sehr gut vorstellen können wir uns für diese Aufgabe einen ehrgeizigen Menschen, der z. Zt. Noch in der zweiten Reihe in einer technischen Vertriebsaufgabe steht und nach einer Chance sucht, selbst zu gestalten, etwas von Grund auf neu aufzubauen und eine gesamte Vertriebsorganisation zu verantworten.

 

Interessiert?

Dann richten Sie bitte Ihre aussagekräftige Bewerbung an unseren Seniorpartner Hans J. Wagner unter Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! :