Die HerausforderungMP ist ein spezialisierter Metallverarbeiter im Edelstahlbereich, der u.a. wettkampfgeeignete Schwimmbecken für bedeutende internationale Sportstätten herstellt und installiert. Das Unternehmen produziert zentral in seinem Hauptwerk in Italien und vertreibt seine Systeme über ein Netzwerk von Vertriebstochtergesellschaften und Vertretungen in allen wesentlichen globalen Märkten. Für seine US-Organisation konnte ein namhafter britischer Schwimmcoach mit hervorragenden Fachkenntnissen und erstklassigen Verbindungen im Markt als Geschäftsführer gewonnen werden, der aber unzureichende Erfahrung im amerikanischen Markt mitbrachte.
Aufgabenstellung
Wir wurden beauftragt, gemeinsam mit dem Geschäftsführer eine effiziente Vertriebs- und Supportorganisation in den USA aufzubauen, die notwendigen personellen Ressourcen zu akquirieren und die Unternehmensstruktur auf den Weg zu bringen. Hierzu wurde ein Zeitvertrag abgeschlossen, der Rekrutierungshonorare mit einrechnete.
Ergebnis
Nach Ablauf von 6 Monaten stand eine voll funktionierende Organisation einschließlich aller erforderlicher Ressourcen für Verkauf, Engineering und Administration. Im Einzelnen: Wir vermittelten die Dienstleistungen externer Spezialisten für Buchhaltung und Finanzen, Banken, Versicherungen, Rechtsberatung und Marketing vor Ort; Einstellung eines zweisprachigen (Englisch und Italienisch) Operations Manager, der Logistik und Supportsysteme in enger Absprache mit Italien koordinierte Suche und Integration von zwei direkten Vertriebsmitarbeitern (je einer für den kommerziellen und privaten Anwendungsbereich); Einstellung eines Ingenieurs, der technische Kundenanfragen vor Ort und mit Italien abstimmt, sowie eines zusätzlichen zweisprachigen Designers; Einstellung eines Marketing-Direktors, der die Koordination zwischen US-Agenturen und der zentralen Marketingabteilung in Italien verantwortet; Implementierung eines kompletten Personal-Managementsystems, inkl. aller Prozesse.
Seit unserem ursprünglichen Engagement hat sich die Zusammenarbeit mit dem Klienten außerordentlich positiv entwickelt. Seit mehr als 12 Jahren stellen wir regelmäßige Beratungsleistungen in der Unternehmensstrategie, bei Vertrieb und Marketing sowie in der Personalsuche je nach Bedarf bereit.
Gerne diskutieren wir Details unserer umfangreichen und sehr erfolgreichen Arbeit mit diesem Klienten und inwiefern diese Erfahrung für Ihre spezifischen Herausforderungen relevant sein kann, in einem persönlichen Gespräch, ohne unsere absolute Vertraulichkeit zu verletzen.
