Die Herausforderung
Ein deutscher Hersteller für mechanische Antriebskomponenten mit besonderer Konzentration auf Planetengetriebe und verwandte Bereiche hat eine führende Position in seinem Heimatmarkt und mehreren anderen angrenzenden europäischen Ländern etabliert. Das Unternehmen überlegt nun konsequent den möglichen Eintritt in den US-Markt.
Aufgabenstellung
TransAdvantage erstellte ein detailliertes Assessment des Leistungsprogramms des Unternehmens, insbesondere im direkten Vergleich mit etablierten nationalen und internationalen Wettbewerbern auf dem nordamerikanischen Markt. Darüber hinaus führten wir eine umfassende Analyse und Bewertung des US-Marktes für Planetengetriebe und dazugehörige Antriebstechnik durch, einschließlich des gesamten Einsatzspektrums und detaillierte Definition der Zielmärkte, ihre spezifischen Bedürfnisse und Beschaffungsprozesse und eine sorgfältige Bestimmung der Zielgruppen, Vertriebsmethoden und Kanäle. Wir ermittelten eine zuverlässige Einschätzung über die Größe des US-Marktes sowie seiner geografischen Verteilung.
Ergebnis
Unser Kunde erhielt eine solide, auf Fakten beruhenden Einschätzung seiner Chancen und Herausforderungen beim Eintritt in den US-Markt, mit detaillierten, konkreten Empfehlungen, alternativen Lösungsansätzen und einer objektiven Risikobewertung. Am Ende entschied der Kunde, aufgrund anderer Prioritäten das Projekt auf einen späteren Zeitpunkt zu verschieben.
Gerne diskutieren wir Details unserer umfangreichen und sehr erfolgreichen Arbeit mit diesem Klienten und inwiefern diese Erfahrung für Ihre spezifischen Herausforderungen relevant sein kann, in einem persönlichen Gespräch, ohne unsere absolute Vertraulichkeit zu verletzen.
