Die Herausforderung
Unser Klient ist die familieneigene Holding von mehreren unabhängig voneinander arbeitenden Metallverarbeitungsunternehmen, die in verschiedenen Verarbeitungsprozessen anspruchsvolle Komponenten und Baugruppen für große, global agierende Investitions- und Gebrauchsgüter-Hersteller produziert, darunter die Automobilindustrie und der Maschinen- und Anlagenbau. Schnelles Wachstum und starke Nachfrage nach seinen Dienstleistungen in der Vergangenheit, gepaart mit einer deutlichen Kommodifizierung und einem erheblichen Preisverfall aufgrund zunehmender asiatischer Importe, hatten sowohl die internen Prozesse, als auch das externe Marktumfeld maßgeblich verändert. Marktanteile und wichtige Kundenbeziehungen drohten weiter zu erodieren und ein Teil der zuvor exklusiven technischen Innovationsführerschaft einzelner Betriebsgesellschaften war gefährdet.
Aufgabenstellung
TransAdvantage wurde mit einer grundlegenden Überprüfung der strategischen Ausrichtung der gesamten Unternehmensgruppe, sowie deren verschiedener Leistungsprogramme beauftragt. Wir begannen mit einer eingehenden, methodischen Bewertung anhand umfangreicher interner und externer SWOT-Analysen, ausführlicher Umfragen und intensiver Fokusgruppen mit Kunden und Lieferanten und aller wichtigen Abteilungen der Einzelfirmen. Wir überprüften die gesamte Aufbau- und Ablauforganisation der Gruppe, die internen Kommunikationsprozesse, die Vertrieb- und Channel-Strategien, die technischen Systeme und die Logistikketten sowie das Marketing, die Positionierung und die übergeordnete Corporate Identity. Bei der Überarbeitung des Leistungsprogramms konzentrierten wir uns auf die Maximierung vorhandener Stärken und die zusätzliche Herausarbeitung klar differenzierter Alleinstellungspunkte, nicht nur auf die Eliminierung augenscheinlicher Mängel.
Ergebnis
Unser Klient restrukturierte wesentliche Bereiche der einzelnen Betriebsgesellschaften in neue, kunden-, anwendungs- und marktspezifische strategische Geschäftseinheiten mit hoch synergistischen Produkt- und Leistungsportfolios entlang bestimmter, von uns vorgeschlagener vertikaler Marktsegmente. Wir entwickelten eine neue, übergreifende Gruppenpositionierung und eine frische und moderne Corporate Identity für die Holding und ersetzten die verwirrende Markenvielfalt der verschiedenen Einzelgesellschaften durch ein einheitliches System klar differenzierter Geschäftseinheiten. Dadurch erreichten wir enorme Synergieeffekte in Vertrieb und Marketing, eliminierten viele Redundanzen und konzentrierten frei werdende Ressourcen auf die Entwicklung neuer Geschäftsfelder, während die gesamte Breite des Leistungsprogramms eines wesentlich bedeutenderen Lieferanten nun allen Kundengruppen angeboten wird. Stagnierende Umsätze in den 5 Jahren vor der Restrukturierung verwandelten sich in ein durchschnittliches Wachstum von 11 % p. a. in den letzten 3 Jahren; der EBITDA verbesserte sich noch sehr viel stärker.
Gerne diskutieren wir Details unserer umfangreichen und sehr erfolgreichen Arbeit mit diesem Klienten und inwiefern diese Erfahrung für Ihre spezifischen Herausforderungen relevant sein kann, in einem persönlichen Gespräch, ohne unsere absolute Vertraulichkeit zu verletzen.
