Die HerausforderungUnser Klient ist ein deutscher Sondermaschinenbauer, der hoch anspruchsvolle Montagesysteme an die internationale Automobilindustrie liefert. Vertrieb und Produktion sind in Deutschland zentralisiert. Das Unternehmen war jedoch daran interessiert, einen amerikanischen Vertragspartner für die Service- und Instandhaltungsarbeiten für seine Maschinen in den USA zu gewinnen.
Aufgabenstellung
Aufgrund einer bestehenden TransAdvantage-Kundenbeziehung mit einem anderen, ähnlich gelagerten amerikanischen Sondermaschinenbauer waren wir in der Lage, eine für beide Seiten interessante Kooperation auf den Weg zu bningen.
Ergebnis
Obwohl auch der amerikanische Klient Montageanlagen für die Automobilindustrie produziert, bestand keine direkte Wettbewerbssituation. Das entstehende Kooperationsabkommen ermöglicht daher einerseits dem deutschen Klienten, seinen amerikanischen Kunden einen zuverlässigen Service seiner Maschinen zuzusichern und direkt vor Ort im amerikanischen Werk zu leisten. Andererseits erweitert der amerikanische Klient sein Serviceangebot maßgeblich und kann damit auch seine Anwendungskompetenz verbessern. Umgekehrt ist damit zu rechnen, dass die Produkte des amerikanischen Klienten in absehbarer Zeit auch von unserem deutschen Klienten in den Werken der europäischen Automobilindustrie unterstützt und vertrieben werden. Im Rahmenabkommen wurden außerdem der patentrechtliche Schutz beider Unternehmen und eine gegenseitige Vertraulichkeitsregelung sowie ein Wettbewerbsverbot eingebaut.
Gerne diskutieren wir Details unserer umfangreichen und sehr erfolgreichen Arbeit mit diesem Klienten und inwiefern diese Erfahrung für Ihre spezifischen Herausforderungen relevant sein kann, in einem persönlichen Gespräch, ohne unsere absolute Vertraulichkeit zu verletzen.
